[البوت الجوت!] استروبوت تفوز بأفضل لعبة حفل جوائز BAFTA!

[FCB-Kratos]

انت ضربت أمثلة تثبت كلامي الآن P:
أكيد مو شرط كل لعبة تكون كذا لكن هذي كانت صفة سائدة، وبصراحة أنا كنت و ما زلت ضدها و أشوفها كانت تقليل لقيمة هذا النوع من الألعاب (devalue)
دائمًا تحس أن الصناعة والشركات الغربية خصوصًا تعامل هذي الألعاب بدونية وكأنها ما تسوى أو تستحق تنباع بسعر كامل للزبائن، شوف تسعيرة هاي-فاي رش من مايكروسوفت نفس الكلام
يا رجل أكبر مثال عندك على خطأ التسعيرة... ثلاثية كراش بانديكوت
الثلاثية دمرت الجزء الرابع في المبيعات، والسلسلة ماتت
الكاجوالز (الي هم النسبة الأكبر من جمهور لعبة كهذه و الي ما يفرق معهم أي لعبة هي الجديدة) كانوا يشوفوا 3 ألعاب بسعر مخفض و يشتروها و يفضلوها على لعبة واحدة بسعر أغلى

غير Knack 2 اللي محد يهتم لها، كيف الأمثلة تثبت كلامك؟
تسعيرة 40$ مناسبة للريماسترات/ريميكات(خاصة اللي ما يضيفوا شيء غير الجرافكس و الأداء)
تسعيرة 40$ لـ R&C 2016 ما ضرت Rift Apart، بعد سنتين تقريبا باعت 4 مليون تقريبا، ما أعرف عن أرقام السلسلة قبل بس أتوقع كانت قريبة من ذا الرقم

بالنسبة لـ Crash 4، مبيعاتها جيدة (5 مليون(مدة غير معروفة))، بس سيئة بالمقارنة بالتريلوجي (20 مليون(7 سنوات))، و نعرف ان أكتفجين ما ترضى بـ 5 مليون :/
بس لو ما سعرت التريلوجي 40$ يمكن ما بتنجح ذا النجاح الكبير

صدقني بناء استراتيجية بيع أصعب بكثير مما تتصور و القرارات تصنع فوارق شاسعة و لا يوجد براند منيع

1. تعال على تسعيرة الجهاز و قرار إرفاق لعبة استرو كلعبة مجانية (لا تفكر انه قرار سهل، اللعبة بسهولة ممكن تنباع ب40 دولار و تبيع 2 مليون نسخة، يعني بمجرد قرار انك تخليها مجانية انت رميت 80 مليون دولار في القمامة)
2. قرار الPS5 بدون محرك أقراص ب400 دولار هذا قرار خاسر ماليًا و لم يكن في حسبان سوني لكنه حصل كخطوة للقيام برد فعل على جهاز Xbox Series S وفعلا قتل مبيعاته تماما، سوني لم تكن مضطرة لاتخاذ هذا القرار و كان سهل جدا تكون نظرتها انها صاحبة البراند القوي و الSeries S لن يؤثر عليها وهي ليست مضطرة للخسارة
3. بعدين أسعار الألعاب ارتفعت واختفى نموذج ال40 دولار الغبي وأيضا ما عدنا نشوف البندلات الهبلة الي كنا نشوفها أيام البلايستيشن4 ( لما كانوا يحطوا 3 ألعاب طرف أول قوية بندل مع الجهاز)
4. هذي قرارات تبدو تجارية أو غير مبررة لكنها رفعت من قيمة براند البلايستيشن بدون ما تكون مضرة بالمستهلك و زي ما تشوف قدامك المومنتم ما تأثر بالعكس الPS5 أسرع مبيعا من الPS4

ممكن البعض يتعجب من كلامي و يتهمني اني أتكلم من وجهة نظر شركة بدل ما أفكر بمصلحتي
لكن الموضوع أبدا مو كذا عندي، يعني لو بتكلم عن مصلحتي والسلام خلاص نقرصن كل الألعاب و حريقة تحرق كل الشركات XD
بس أنا شخص يحب تحليل السوق و أحب أفكر في السوق و أحب أفكر في الdecision-making process و القرارات الصحيحة و استراتيجية البيع (ربما بحكم عملي في الB2B لسنوات طويلة)
وما أحب أكون شخص يبحث عن المنتج الأرخص (فقط) بل أحب أكون شخص يبحث عن المنتج المناسب و لا أمانع دفع قيمة المنتج الذي أرى انه يناسبني و قيمته تناسبني.

1. Astro's Playroom كلعبة مجانية - قرار ما أثر بمبيعات الكونسول، ذا القرار بس أثر على Astro Bot، و الفريق ما أول مرة ينزل لعبة مجانية لشرح خصائص الكونسول، سواها قبل مع الـ PS4 و الـ PSVR… كثير من اللي أعرفهم من اللي اشتروا PS5 ما فكروا يدخلوها مع انها مجانية و مثبتة بالجهاز.. ول ذيلا بعا مشتركين بالبلس و ما يفكروا ينزلوا الألعاب المجانية بالخدمة
2. PS5 D بخسارة - ما أول مرة سوني تبيع جهاز بخسارة، و بفترة الإصدار اللي هي أهم فترة أغلب المبيعات كانت للفيزيكال + كان واضح ان المستقبل بيكون للديجيتال، أشوفه قرار بديهي ينزلوا كونسول ديجيتال
3. نموذج الـ 40$ اختفى؟ - و استبدلوه بنموذج 50$ مع زيادة أسعار الألعاب
4. مومنتوم الـ PS5 أسرع من الـ PS4 - للحين الـ PS4 أسرع مبيعا من الـ PS5. بس يب، الـ PS5 أغلى و نزل بفترة مشاكل رقاقات و كرونا

 

[hussien-11]

في هالحالة .. كل شي فيه نقلة
يعني لا احد يتصور ان راتشيت 2018 وريفت ابارت الفارق بينهم مثلا مثل الفارق بين انتشارتد 3 وانتشارتذ 4

لازم تدرك شيء، سوني قررت التسعيرة و بناء عليها حددت حجم و scope المشروع بين اللعبتين، هذا هو الموضوع بكل بساطة

المهم في النهاية... عندك لعبة راتشيت في جيل البلايستيشن4 سعرها 40$، القيمة في نظر الزبون أقل

في جيل البلايستيشن5، خطوة إلى الأمام في رفع القيمة مش فقط لراتشيت لكل المنتجات بما فيها الجهاز

ولاحظ اني أقول رفع القيمة وليس رفع السعر فقط.

 

[hussien-11]

غير Knack 2 اللي محد يهتم لها، كيف الأمثلة تثبت كلامك؟
تسعيرة 40$ مناسبة للريماسترات/ريميكات(خاصة اللي ما يضيفوا شيء غير الجرافكس و الأداء)
تسعيرة 40$ لـ R&C 2016 ما ضرت Rift Apart، بعد سنتين تقريبا باعت 4 مليون تقريبا، ما أعرف عن أرقام السلسلة قبل بس أتوقع كانت قريبة من ذا الرقم

بالنسبة لـ Crash 4، مبيعاتها جيدة (5 مليون(مدة غير معروفة))، بس سيئة بالمقارنة بالتريلوجي (20 مليون(7 سنوات))، و نعرف ان أكتفجين ما ترضى بـ 5 مليون :/
بس لو ما سعرت التريلوجي 40$ يمكن ما بتنجح ذا النجاح الكبير

ال60 دولار ما كانت بتأثر على مبيعات التريلوجي، قيمة 3 ألعاب برسوم ممتازة عالية، لكن السعر سوى devalue للبراند

راتشيت ما وصلت للمينستريم بنفس الطريقة، واللعبة ما كان فيها نفس الفاليو حتى تكون مؤثرة على الي بعدها، الفرق بين 5 مليون و 20 مليون شاسع جدا

كولكشن ماريو على السويتش مثلا هو الي ممكن يعمل devalue، عشان كذا كان مجرد كولكشن وليس ريماسترات و ننتندو أرادت بيعه بشكل محدود

ممكن أغلب الناس ما يفكروا بهذي الأمور لكن كيف تبيع اللعبة للزبون، هذا قرار مهم، موعد الإصدار المناسب مهم، طريقة البيع مهمة

ما في شيء يجي بالصدفة.

1. PS5 D بخسارة - ما أول مرة سوني تبيع جهاز بخسارة، و بفترة الإصدار اللي هي أهم فترة أغلب المبيعات كانت للفيزيكال + كان واضح ان المستقبل بيكون للديجيتال، أشوفه قرار بديهي ينزلوا كونسول ديجيتال
2. نموذج الـ 40$ اختفى؟ - و استبدلوه بنموذج 50$ مع زيادة أسعار الألعاب
3. مومنتوم الـ PS5 أسرع من الـ PS4 - للحين الـ PS4 أسرع مبيعا من الـ PS5. بس يب، الـ PS5 أغلى و نزل بفترة مشاكل رقاقات و كرونا

ما في شيء اسمه قرار بديهي يا غالي، كل قرار يكلف مليارات، قرار البلايستيشن5 بدون محرك أقراص هو قرار يمس ربحية سوني المتوقعة من منصة البلايستيشن طوال الجيل كونه راح يشكل نسبة محترمة من مبيعات الجهاز، هم قرروا يشيلوا محرك الأقراص عشان يعوضوا الخسارة بمبيعات السوفتوير و برضو كان قرار جيد و موفق على الأقل بالنسبة لهم

فرق كبير بين لما كان يخسر عشان يكسب ضد المنافس و وضعيته غير مثالية، و بين لما طحن المنافس وتصدر المبيعات بفارق الضعف، كان ممكن بسهولة جدا يقرر تجاهل المنافس و يقول أنا البراند الأقوى و ما أحتاج خيار ضد الSeries S

تذكر لما صدر Xbox One مع الكينكت ب500 دولار و البلايستيشن4 صدر بسعر 400 دولار، مايكروسوفت شالت الكينكت بسرعة لكن وقتها مايكروسوفتك كانت شايفة انه براند الإكس بوكس أقوى و استهدفت سعر أعلى

ما تم استبدال ال40 دولار بالنسبة لسوني، تسعيرة الألعاب تم توحيدها والتركيز على تقديم ألعاب بريميوم وقدامك Returnal و راتشيت و Astro Bot نفسها كأمثلة، كل الألعاب والمنتجات سوني تقدمها بالسعر الكامل مع بعض الاستثناءات الي تكسب منها good will من الزبون، راجع كلام شوهي يوشيدا مؤخرًا عن سوني اليابان و اهتمام سوني بتقديم ألعاب بريميوم

استراتيجية البيع للبلايستيشن5 كانت قوية جدا، المنصة تم تقديمها للزبون بشكل مثالي

الPS5 لولا مشاكل الشحنات في فترة COVID، كان مو فقط معدي الPS4 حاليًا، إلا كان معديه بفارق كبير، و راح يعديه قريبًا.

 

[FCB-Kratos]

ال60 دولار ما كانت بتأثر على مبيعات التريلوجي، قيمة 3 ألعاب برسوم ممتازة عالية، لكن السعر سوى devalue للبراند

راتشيت ما وصلت للمينستريم بنفس الطريقة، واللعبة ما كان فيها نفس الفاليو حتى تكون مؤثرة على الي بعدها، الفرق بين 5 مليون و 20 مليون شاسع جدا

كولكشن ماريو على السويتش مثلا هو الي ممكن يعمل devalue، عشان كذا كان مجرد كولكشن وليس ريماسترات و ننتندو أرادت بيعه بشكل محدود

ممكن أغلب الناس ما يفكروا بهذي الأمور لكن كيف تبيع اللعبة للزبون، هذا قرار مهم، موعد الإصدار المناسب مهم، طريقة البيع مهمة

ما في شيء يجي بالصدفة.

كلكشن ماريو لو تم بالسوق و حتى لو كان ريماسترات و كان بـ 40$ ما بيأثر على ألعاب ماريو المستقبلية، بالنهاية ألعاب ماريو خاصة الرئيسية بتبيع مهما كان و ما بينقص من قيمتها، خاصة لجهاز ناجح نفس السويتش

كراش كان IP ميت لسنوات و حتى قبل ما يموت سمعته طاحت لسنوات، التريلوجي كان تحتاج تسعيرة 40$ و ساهمت بالنجاح الكبير لها
5 مليون لكراش 4 رقم جيد(طبعا ما يتقارن مع 20 مليون)، على ما أظن أغلب ألعاب البلاتفورمينج الجديدة اللي ما من ننتندو ما وصلوا لذا الرقم (يمكن It Takes Two الوحيدة اللي تجاوزت ذا الرقم)

ما في شيء اسمه قرار بديهي يا غالي، كل قرار يكلف مليارات، قرار البلايستيشن5 بدون محرك أقراص هو قرار يمس ربحية سوني المتوقعة من منصة البلايستيشن طوال الجيل كونه راح يشكل نسبة محترمة من مبيعات الجهاز، هم قرروا يشيلوا محرك الأقراص عشان يعوضوا الخسارة بمبيعات السوفتوير و برضو كان قرار جيد و موفق على الأقل بالنسبة لهم

فرق كبير بين لما كان يخسر عشان يكسب ضد المنافس و وضعيته غير مثالية، و بين لما طحن المنافس وتصدر المبيعات بفارق الضعف، كان ممكن بسهولة جدا يقرر تجاهل المنافس و يقول أنا البراند الأقوى و ما أحتاج خيار ضد الSeries S

تذكر لما صدر Xbox One مع الكينكت ب500 دولار و البلايستيشن4 صدر بسعر 400 دولار، مايكروسوفت شالت الكينكت بسرعة لكن وقتها مايكروسوفتك كانت شايفة انه براند الإكس بوكس أقوى و استهدفت سعر أعلى

ما تم استبدال ال40 دولار بالنسبة لسوني، تسعيرة الألعاب تم توحيدها والتركيز على تقديم ألعاب بريميوم وقدامك Returnal و راتشيت و Astro Bot نفسها كأمثلة، كل الألعاب والمنتجات سوني تقدمها بالسعر الكامل مع بعض الاستثناءات الي تكسب منها good will من الزبون، راجع كلام شوهي يوشيدا مؤخرًا عن سوني اليابان و اهتمام سوني بتقديم ألعاب بريميوم

استراتيجية البيع للبلايستيشن5 كانت قوية جدا، المنصة تم تقديمها للزبون بشكل مثالي

الPS5 لولا مشاكل الشحنات في فترة COVID، كان مو فقط معدي الPS4 حاليًا، إلا كان معديه بفارق كبير، و راح يعديه قريبًا.

أشوف توفير نسخة ديجيتال كان قرار بديهي خاصة مع ارتفاع حصة مبيعات ألعاب الديجيتال مع الـ PS4، أوكي يحسب له انه ما قرر ان يكون كونسول مضعف نفس الـ Series S….. و ذا القرار على الأغلب اتخذوه قبل ما يمسك الرئاسة بفترة.
و حتى ما يحتاجوا يعوضوا الخساير من السوفتوير نفس الأجيال السابقة، أوريدي عندهم اشتراكات البلس من جيل الـ PS4 تعوض أي خسارة من بيع الكونسول

بالنسبة للـ Xbox One، صح ان براند الاكسبوكس كان أقوى من البلايستيشن في الجيل السابع (على الأقل في أمريكا و بريطانيا)، بس أصلا من آخر كم سنة بالجيل السابع و هم مضيعين و مصدقين ان تفوق بسيط بأمريكا بيضمن لهم الجيل الجديد، بنهاية الجيل السابع الـ PS3 عدى الـ X360 بالمبيعات، و فوق هذا خبصوا الدنيا بالكشف اللي سووا فيه كل شيء غلط، و سوني تقريبا سوت كل شيء صح.
براند الاكس و البلايستيشن كانوا متقاربين عالنهاية، ما أعرف ليش مايكرو حسبت الفرق كبير لدرجة انها تسوي كل هالقرارات الغبية و يتوقعوا انها بتمشي عالناس :/

كيف ما تم استبدال الـ 40$؟ استبدلوها بـ 50$ مع Spiderman MM و ريماستر Horizon ZD اللي نزل السنة الماضية بعا بـ 50$
حتى تسعيرة 40$ ما زالت موجودة مع ألعاب الأونلاين نفس Helldivers 2

استراتيجية بيع الـ PS5 هي PS4 II، و الأشياء الزايدة نفس موديل الديجيتال الأرخص مواكبة للتغيير بحصة الديجيتال/الفيزيكال، براند البلايستيشن صار قوي لدرجة ان استحواذات مايكرو قبل بداية الجيل نفس بيثيسدا ما أثرت عليه

 

[Ali Salah]

هذا البوت الكيوت رفع ضغط كثير من اللاعبين