hits counter

تحليل السنة الجديده : السويتش 2 لن يحقق نفس نجاح السويتش 1 !

Dark_N11

True Gamer
السوق تغير بشكل كبير منذ 2017 و حتى سلوك المستهلك تغير

السويتش ٢ راح يبيع بشكل ممتاز بوقت الأطلاق مثل غالبية الأجهزة لكن مع السنوات لن يستطيع تكرار ارقام السويتش الأصلي بسبب هذه الأسباب

1- خيارات كثير اصبحت متوفره لمن يريد المحمول
Asus ROG و الستيم ديك و غيرها و مع اشاعات دخول مايكروسوفت و سوني راح يصعب على نينتدو المهمة هذه .. الأجهزة لوحدها لن تبيع اكثر من السويتش 2 لكن كل جهاز راح يأخذ حصة من نينتندو


2- مكتبة الجهاز راح تكون مليئة بالبورتات المتأخره لألعاب قديمة و حتى قد تكون بمظهر اسوء


3- جمهور نينتندو من الأطفال اصبح شبه مختفي في 2024 و الغالبية الأن على الحاسب على روبلوكس و فورتنايت و تويتش


4- من التسريبات مظهر الجهاز قد يكون مشابه جداً للسويتش 1 و هذا راح يجعل الكاجوالز و العائلات يعتقدون ان السويتش 2 مجرد نسخة اخرى و هو نفس الجهاز !


5- سعر الجهاز غالباً راح يكون 400 دولار و اكثر و مع ارتفاع تكلفة التصنيع عالمياً لا احد يتوقع سعره ان ينخفض بشكل كبير في بداية عمر الجهاز


4- مع ارتفاع تكلفة الجهاز و اسعار الألعاب الجهاز يحتاج يظهر للمستهلك القفزة مقارنة بالجهاز القديم و مع المواصفات الشبه رسمية .. اعتقد راح نينتندو راح تعاني من هذه الناحية كثيراً
 
السويتش ٢ راح يبيع بشكل ممتاز بوقت الأطلاق مثل غالبية الأجهزة لكن مع السنوات لن يستطيع تكرار ارقام السويتش الأصلي بسبب هذه الأسباب
دعك من هذا الكلام المبهم، توقع وتيرة مبيعات اول سنة او على الأقل شهر الإطلاق، احسن ولا أقل من السويتش 1؟
 
2- مكتبة الجهاز راح تكون مليئة بالبورتات المتأخره لألعاب قديمة و حتى قد تكون بمظهر اسوء

هذا كان الحال مع لسويتش الاول والامور مشت عادي وحصريات نينو لعبت دور اكبر في النهاية ولاتنسى نقطة هامة ان عادي تكون رسوميا اسوء بس تقدر تحط محتوى حصري حتى لو مؤقت نفس دي كيو ١١


جمهور نينتندو من الأطفال اصبح شبه مختفي في 2024 و الغالبية الأن على الحاسب على روبلوكس و فورتنايت و تويتش

كلام مضحك لا تعليق

اختفو لانه ماكو شي بارز وجمهور نين من جميع الاعمار وليس اطفال فقط


مع ارتفاع تكلفة الجهاز و اسعار الألعاب الجهاز يحتاج يظهر للمستهلك القفزة مقارنة بالجهاز القديم و مع المواصفات الشبه رسمية .. اعتقد راح نينتندو راح تعاني من هذه الناحية كثيراً

بالعكس نينو بتتكلف في المهمة مثل ما ابهرونا مع لسويتش يقدرو يبهرونا مع لسويتش ٢
 
تعوذ بالله من الشيطان. ما أظن السوق يتحمل شركة مثل نينتيندو تفشل فيه. قفلوا الموضوع يا إدارة وما كأنه صار شي.
 
1- كلها مجتمعى لن تصل حتى عشر مبيعات الـSwitch 2، ومبيعات الـSwitch لم تتضرر مع صدور تلك الأجهزة، ولا حتى مع صدور الجيل الجديد من Sony وMircosoft (أتذكر كلام الشباب بأن مبيعات الـSwitch ستنتهي في 2020 مع صدور الجيل الجديد.)

2- وكذلك الإصدارات الجديدة حسب التسريبات، والبورتات المحمولة كانت سببا إضافيا لشراء الـSwitch حتى في سنواته الأخيرة مع دخول المنافسين.

3- أكبر جماهير Nintendo Switch هي فئة الشباب من العشرين إلى الأربعين.

4- الرقم اثنان العملاق عملاق لسبب ما.

5- 400 دولار سعر ممتاز جدا ولا أحد يتوقع تخفيضه.

6- تعني كأي جيل جديد في التاريخ؟
 
التعديل الأخير:
هناك فعلا نوع من التخوف مع إطلاق الجهاز في رأيي إن كان شبيها لحد كبير بالجهاز الحالي، ما قد يحصل في الحقيقة في هذه الحالة هو إرباك لعددٍ من المستخدمين غير المطلعين وقد يكون فارق السعر بينه وبين السويتش "فخًا" يجعلهم يقتون الأرخص، الشركة حتّى في هذه الحالة ربحت لكن مازال عليها أنْ تختار اسمًا وطريقة تسويق مغرية للجهاز الجديد.

عندك مسألة التوافق مع الجهاز الحالي كذلك، هذه الميزة يمكنها أن تتحول لمشكلة من بداية عمر الجهاز، إنْ كانت الشركة ستنقل عددا من مستخدمي جهازها الحالي مع الحصول على دائرة مستخدمين أكبر، فمفترض أنْ تكون عناصر الإغراء مختلفة، بالتالي إمّا تحتاج لتأخير تسويق الجهاز بخصائص التوافق، التخلي تماما عن الكشف عن أي مشاريع من الجيل الحالي للجديد، مع تركيز كبير على عناوين جديدة.

غير ذلك، أجهزة الألعاب الأخرى لا تُنافس بنفس الشكل، تنافس بشكلٍ مباشر بلا شك، لكن تأثيرها على السوق مازال ضعيفا وتبدو أجهزة للمتخصصين، خاصة أنْ بعضها يمتلك قائمة توافق، مازال جهاز الشركة مغريًا بشكل أكبر والفوارق بينه وبين أجهزة الألعاب المحمولة الأخرى كبيرة.

لا أعرف مقدار استثمار الشركة في العناوين الجديدة، لكنْ متفائل لحد ما بها، أتمنى فقط كما ذكرت أعلاه ألّا تلعب ورقة التوافق بشكل مبكر لا منها ولا من الطرف الثالث، لأنني متأكد كثيرة هي الشركات التي لن تقدم للجهاز غير عناوينها القديمة خاصة تلك التي لم تحط على السويتش.
 
الصراحه ودي يفشل على قلة الادب ان الجهاز تصميمه جاهز ولسى لاطعينا ننتظر وحارمينا من ماريو 3d على السويتش الحالي ولا الجديد
.لكن اعرف نفسي راح اضعف اذا شفت ماريو الجديدة من اول يوم راح اشتري
 
أكيد صعب يحقق نفس مبيعات الجهاز الأول، المنافسين ما رح يتركوه لوحده هالمرة، غير صعوبة تكرار ظرف مثل كوفيد وانفجار شعبية أنمال كروسنغ

لكن غالبا بينباع بربحية أعلى سواء في الهاردوير أو السوفتوير.
 
الشركة حتّى في هذه الحالة ربحت لكن مازال عليها أنْ تختار اسمًا وطريقة تسويق مغرية للجهاز الجديد.
سويتش 2
اسلوب سوني في تسمية اجهزتهم بيسوي العجب.

عن الموضوع، أتفق مع عنوان الموضوع قلبا وقالبا. عني شخصيا، السويتش 1 كان جذاب مع موضوع المحمول للعب العاب الاندي، الان مع تملكي لليجون جو، السويتش صار لحصريات نين فقط وكذا بيكون سويتش 2 معايا.
 
هو الوتيرة كل شي ، اذا جهاز يبيع ٢٠ مليون سنويا ما يهم اذا جاب ارقام اللي قبله

يقدرون ينزلون سويتش ٣ ويجيبون ٢٠ مليون

وتستمر الحياة وذا اللي تفكر فيه الشركات ، حالات نادرة اللي الشركة تتخذ قرار للتوسع والوصول للمرتبة التالية
 
أكيد صعب يحقق نفس مبيعات الجهاز الأول، المنافسين ما رح يتركوه لوحده هالمرة، غير صعوبة تكرار ظرف مثل كوفيد وانفجار شعبية أنمال كروسنغ

ننتندو وهي تقرا الكلام:

The-Right-To-Play-God-Is-Now-Mine.jpg
 
التحدي الأكبر اللي بيواجههم هو التصميم

طلعوا لك السويتش الاول ثم الخفيف ثم الاوليد باللون الابيض
من التسريبات يبدو انه نفس التصميم الى حد كبير لكنه اكبر
مما يعطي انطباع انه امتداد للاجهزة السابقة ومجرد لون وشاشة اكبر عند المستخدم العادي

لذلك حركة سوني مع البس5 (على الرغم من قبحه) إلا انه يصرخ "أنا جهاز جديد!"
 
اعتقد نينتندو هذي المره بتعتمد على الترقيم ( switch 2 ) عشان يكون واضح للمستهلك ان هذا الجهاز جيل جديد

غير هذا الشركه الحين بعز قوتها وعلاقتها ممتازه مع الطرف الثالث واغلب العناويين الرئيسيه بتنزل عليه بدون مشاكل

على حسب التسريبات بيكون الجهاز بقوة ps4 pro وهذا كافي حق هاردوير محمول

أنا أشوف نجاح الجهاز شبه مضمون إن شاء الله
 
خيارات كثير اصبحت متوفره لمن يريد المحمول
Asus ROG و الستيم ديك و غيرها و مع اشاعات دخول مايكروسوفت و سوني راح يصعب على نينتدو المهمة هذه .. الأجهزة لوحدها لن تبيع اكثر من السويتش 2 لكن كل جهاز راح يأخذ حصة من نينتندو
مالها علاقة الناس تشتري السويتش عشان حصريات نين ،بخصوص الاجهزة المذكورة كم مبيعاتها ولا شي تقريبا مع انها تقدم عتاد قوي ولكن الناس بدها سويتش عشان ماريو و زيلدا

مكتبة الجهاز راح تكون مليئة بالبورتات المتأخره لألعاب قديمة و حتى قد تكون بمظهر اسوء
فرق نين كلها من فترة مش بسيطة قاعدة تطور الالعاب لجهازهم القادم واللي هي سبب بشراء الجهاز وعندك حصريات طرف ثالث بورتات ولكن مع تقنية نفيديا غير تطلع بمظهر ممتاز

جمهور نينتندو من الأطفال اصبح شبه مختفي في 2024 و الغالبية الأن على الحاسب على روبلوكس و فورتنايت و تويتش
اي اطفال الله يسامحك اقل طفل عمره فوق 30 سنة ،بالاضافة من كلام نين انه جمهور سويتش اغلبه فوق 18 سنة واذا مشينا ع كلامك اطفال اكيد الاطفال كبرت 8 سنوات مرت ع سويتش الحالي

من التسريبات مظهر الجهاز قد يكون مشابه جداً للسويتش 1 و هذا راح يجعل الكاجوالز و العائلات يعتقدون ان السويتش 2 مجرد نسخة اخرى و هو نفس الجهاز !
ماهو عشان هيك نين لاول مرة غير تضع رقم 2 عشان الناس تميز انه جهاز جديد بالكامل

سعر الجهاز غالباً راح يكون 400 دولار و اكثر و مع ارتفاع تكلفة التصنيع عالمياً لا احد يتوقع سعره ان ينخفض بشكل كبير في بداية عمر الجهاز
السويتش اوليد 350$ بمواصفات ابو كلب ومع هيك يبيع زي الرز وايضا اسعار اجهزتهم ما انخفضت ومع هيك قاعدة تبيع

مع ارتفاع تكلفة الجهاز و اسعار الألعاب الجهاز يحتاج يظهر للمستهلك القفزة مقارنة بالجهاز القديم و مع المواصفات الشبه رسمية .. اعتقد راح نينتندو راح تعاني من هذه الناحية كثيراً
مع تسريبات الجهاز مواصفاته غير تقدم نقلة ضخمة عن سويتش الحالي اذا نوكيا 3310 يقدم نقلة عن سويتش الحالي فما بالك بمواصفات قوية من فور برو وتقنية نفيديا


الجهاز غير يحقق ارقام قوية اوكي مش نفس السويتش الحالي لانه جهاز ثوري بس غير يبقى جهاز ناجح
 
ما يحتاج لها اي تحليل

لا السويتش الجديد 2 والا اي جهاز بالسنوات القادمة راح يجيب رقم السويتش 1

السويتش 2 راح يحقق رقم اطلاق اضخم .. ممكن حتى يكون رقم تاريخي لكن مع مرور السنوات راح يظهر الفارق بينه وبين السويتش الاول على مستوى المبيعات


2- مكتبة الجهاز راح تكون مليئة بالبورتات المتأخره لألعاب قديمة و حتى قد تكون بمظهر اسوء


يعني على اساس السويتش 1 الي كله بورتات كانت العاب جديدة ؟

السويتش 2 راح يشغل البورتات بشكل افضل وما راح تكون الفجوة كبيرة مثل الجهاز القديم
 
نينتندو شركة غير متوقعة ولا تقدر تتكهن أي شيء، وأي شخص يظن انه "والله راح تنجح او بتفشل" بيغالط نفسه ..

Nes : جهاز ناجح
Snes : جهاز ناجح
N64 : نقدر نعتبره جهاز يميل للنجاح
GameCube : جهاز فاشل
Wii : جهاز زلزل الأرض
Wii U : أفشل جهاز فتاريخهم
Switch : مكسر الدنيا وأفضل جهاز مبيعا (وتفوق على مبيعات الpS2 تاريخيا بأمريكا)

وأيضا اللي بيقول انه الشركة ماشية بنمط "جهاز ناجح يتبعه جهاز فاشل وهكذا.." برضو بيغالط نفسه


نينتندوكما ذكرت سلفا تحسها شركة ما عندها مسكة و ما تقدر تتوقع أو تتكهن معاهم أي شيء و ممكن يصدموك بشيء غير متوقع (سواء نجاح او فشل).
 
نينتندو شركة غير متوقعة ولا تقدر تتكهن أي شيء، وأي شخص يظن انه "والله راح تنجح او بتفشل" بيغالط نفسه ..

Nes : جهاز ناجح
Snes : جهاز ناجح
N64 : نقدر نعتبره جهاز يميل للنجاح
GameCube : جهاز فاشل
Wii : جهاز زلزل الأرض
Wii U : أفشل جهاز فتاريخهم
Switch : مكسر الدنيا وأفضل جهاز مبيعا (وتفوق على مبيعات الpS2 تاريخيا بأمريكا)

وأيضا اللي بيقول انه الشركة ماشية بنمط "جهاز ناجح يتبعه جهاز فاشل وهكذا.." برضو بيغالط نفسه


نينتندوكما ذكرت سلفا تحسها شركة ما عندها مسكة و ما تقدر تتوقع أو تتكهن معاهم أي شيء و ممكن يصدموك بشيء غير متوقع (سواء نجاح او فشل).

ودي لو الجهاز ما يكون حيل فاشل ولا حيل ناجح
يمكن نينتندو بتشد حيلها أكثر هني مع ال 1st Party وتبدع أكثر.
 
+
كلها كم من سنة وراح يصدر محاكي السويتش ٢ بعد صدور الجهاز

ننتندو الريدي طيرت عيشة محاكين السويتش1 ما اتوقع احد يجرأ يسويها مرة ثانية واذا صار فترة بسيطة ويصير فيهم نفس الي صار في قبلهم
 
ودي لو الجهاز ما يكون حيل فاشل ولا حيل ناجح
يمكن نينتندو بتشد حيلها أكثر هني مع ال 1st Party وتبدع أكثر.
نفسك ، بصراحة لاحظت إنهم ريحوا نوعا ما لما شافوا السويتش يبيع بشكل استثنائي (مو نفس فترة الوي ، ذيك الفترة رقدوا مو بس ريحوا &) ، أتمنى يحصلوا منافسة تحثهم يجتهدوا بزيادة لأن على قد ما حبيت فترة السويتش على قد ما حسيت إنه كان بإمكانهم أفضل من كذا ، عالعموم ننتظر و نشوف وش يخبي لنا الزمن.
 
نينتندو شركة غير متوقعة ولا تقدر تتكهن أي شيء، وأي شخص يظن انه "والله راح تنجح او بتفشل" بيغالط نفسه ..

Nes : جهاز ناجح
Snes : جهاز ناجح
N64 : نقدر نعتبره جهاز يميل للنجاح
GameCube : جهاز فاشل
Wii : جهاز زلزل الأرض
Wii U : أفشل جهاز فتاريخهم
Switch : مكسر الدنيا وأفضل جهاز مبيعا (وتفوق على مبيعات الpS2 تاريخيا بأمريكا)

وأيضا اللي بيقول انه الشركة ماشية بنمط "جهاز ناجح يتبعه جهاز فاشل وهكذا.." برضو بيغالط نفسه


نينتندوكما ذكرت سلفا تحسها شركة ما عندها مسكة و ما تقدر تتوقع أو تتكهن معاهم أي شيء و ممكن يصدموك بشيء غير متوقع (سواء نجاح او فشل).
الفكرة الأساسية هنا هي (الأمان) وهذا هو الشيء اللي حيخلي ننتندو لو ما نجحت نجاح السويتش 1 والوي على الأقل ما تفشل مثل الجيمكيوب والوي يو.

هذا الجهاز حقيقة ربما يكون أكثر جهاز ممل ورتيب من ننتدو لسنوات (شيء طبيعي لما يكون التوافق مع السابق مطلب.. معناها ما ينفع تغير الأمور بشكل جذري ولا ممكن تكسره)

اللي متوقع (لفة) أو (صرعة) ضخمة جديدة.. خفض توقعاتك برأيي، هذا الجهاز قبل كل شيء معمول ليحول السويتش من (جهاز) إلى (منصة).. يعني ننتندو رسمياً دخلت مصاف المملين وصفت جنب سوني ومايكروسوفت.

برأيي بعد ما يخلصوا العشاق مشترياتهم.. المشكلة الأولى اللي بيعاني منها هذا الجهاز هي انه ننتندو وطنت المستخدمين انه ما يتوقعوا جرافيكس.. بس في نفس الوقت لو كان الـgimmick الجديد ضعيف، معناها ما حيكون للسويتش 2 فضل على السويتش 1 غير الفريم ريت والجرافيك (اللي أساساً ما يهموا مستخدم الننتندو).. يعني حيدخلوا في نفس المطب اللي عانت منه سوني ومايكرو.. Low adoption rate.. الأمان له مميزات وعيوب برضه!
 
أنا مقتنع أن السويتش 2 ما راح يبيع زي 1 من زمان .. اللي مثير لإهتمام هو كيف بيكون أداء السويتش 2
بشكل منفرد .. هل بيكون زي ps4 مقارنة بـ ps2 أو بيكون زي 3ds مقارنة بـ ds .. أعتقد أن الجهاز بينتهي
فيه المطاف زي الـ 3ds للأسباب التالية

- بنشوف pc محمول أفضل مستقبلاً بـ from factor معقول و أداء منافس "و ممكن سعر منافس"
- كنت بقول دخول سوني لكن للأسف سوني حسب الإشاعات ما بتدخل الا بداية جيل ps6 و لذلك
بقول دخول ms .. ما راح يكون منافس لكن بيقتطع حصة معينة من المبيعات
- مستخدمي السويتش 1 لا يهتمون كثيراً بالأداء التقني و بعضهم مكتفي بألعاب الإندي و الخدمة اللي
يوفرها سويتش 1 و لذلك بنشوف تباطوء بالترقية
- أتوقع نشوف تباطوء في إنتاجية ننتندو و اللي الريدي ليست بالسرعة اللي أتمناها .. ننتندو تنزل لعبة
3d بلاتفورم و لعبة كارت وحدة كل جيل على هاردوير ps3 بالمستوى .. هاردوير بمستوى جيل ثامن بيكون
عائق أكبر و بنشوف زخم أقل للإصدارات خاصة أن السويتش 1 إستنفذ البوتنشل التجاري لعناوينه و ما بيكون
للريماسترات ذا الأثر مثل ما شفنا لبورتات ألعاب الوي يو
- الـ novelty لفكرة الشبك بالتلفزيون راحت
- محرك أنريل 5 بيكون عثرة أمام بورتات كثير من الألعاب للجيل الحالي
 
نينتندوكما ذكرت سلفا تحسها شركة ما عندها مسكة و ما تقدر تتوقع أو تتكهن معاهم أي شيء و ممكن يصدموك بشيء غير متوقع (سواء نجاح او فشل).
لكنك هنا أزلت ونحيت كل الافتراضات والسينارويهات ومبدأ الافتراض والتكهن، ما بعد الـWii U، كان هناك توقع أن الجهاز الجديد سيكون أنجح، بحكم أن دراسة السوق والأسباب وقتها فرشت الأرض للجهاز القادم، طبعا تغيرات السوق لا يمكن معرفتها، لكن مازال بالإمكان التوقع أو حتى التكهن.

الجهاز القادم يحتاج ليبني على نجاح الجهاز الحالي، لا نعرف خطة الشركة ما إن كانت تبحث عن نقل مستخدميها بشكلٍ مبكر من عمر الجهاز القادم أو تريد أن تفعل ذلك تدريجيا كما فعلت سوني، لكن المعطيات الحالية تجعل افتراض نجاح الجهاز لحد مقبول بناء على انتقال الشريحة الحالية، افتراضا معقولًا جدا.

سأذهب لحد افتراض أن الشركة ستراجع تسعير الجهاز، نعلم أنها تربح من بيع الهاردوير، لكن الفرصة عندها تسمح لإطلاق الجهاز القادم بطريقة تُشعرك أنه تجربة البريميوم من الحالي دون أن يفقد عوامل الإغراء للمستخدم العادي، بما أن السوق أظهر تقبلًا لفارق سعر أكبر بين أجهزة نفس الجيل. تخوفي الأكبر من أن تعول على مسألة التوافق وتنقل ألعابها وألعاب الطرف الثالث للجهاز الجديد في وقت مبكر من عمره.

غير ذلك، متأكد فرص النجاح عندها أكبر، وقد يكون السعر أعلى بقليل من المتوقع.
 
توفقت بتحليلك لين ما وصلت عند نقطة أنك تشوف أجهزة زي ROG والستيم ديك محمولة وتنافس السويتش على نفس السوق.

السعر والجمهور ماهي نقطة فارقة لأنه تتغير كثير أطفال 2017 مثلاً هم الآن مراهقين وعندهم مصروف وسعر 400$ وقتها قيمة صارت أقل الحين في 2025.

لو فيه نقطة وحده ذكرتها ممكن تأثر بشكل سلبي هي اسم الجهاز وتسويقه وموعد الإصدار فلو ما صارت أي مفاجأة إلى موسم العطل نهاية السنة فالجهاز راح ينجح ويبيع وتربح منه نينتيندو.

مكتبة الجهاز راح تكون مليئة بالبورتات المتأخره لألعاب قديمة و حتى قد تكون بمظهر اسوء
الناس تشتري السويتش للطرف الثالث خل عنك كلام المنتديات والانترنت اللي يقولك يشتريه عشان حصرياتهم حتى نينتيندو تعرف أن الطرف الثالث ضروري للنجاح بدليل تأكيدهم بأجتماع المستثمرين الماضي وأن مهتمين يعززون علاقتهم أكثر مع الشركاء.

إذا السنة الأول السويتش 2 راح يحصل ألعاب لايك دراجون وميتافور وقرانبلو وبورتات لألعاب ثانية نازله اولريدي فهو شيء كبير يعطي أفضلية تجربة المحمول أكثر من أجهزة ROG اللي حجمها عملاق مقارنة مع السويتش العادي وتشغيل الألعاب عليه معقد أكثر من أي جهاز محمول ثاني.
 
من احد اسباب انتشار كبير لجهاز switch هو تهكير الجهاز يعامل حاليا عند بائعين كانه ps2 ps1 wii Xbox 360
 
نينتندوكما ذكرت سلفا تحسها شركة ما عندها مسكة و ما تقدر تتوقع أو تتكهن معاهم أي شيء و ممكن يصدموك بشيء غير متوقع (سواء نجاح او فشل).
أشوف العكس نينتيندو أو سوني اللي يتابعهم من قريب يقدر يبني توقع صحيح قريب من الواقع على مستقبلهم.

مايكروسوفت هي اللي مستحيل تتوقعها لأن القرار عندهم يتغير كل كم ثواني يعني من 2014 إلى 2018 كنت تقدر تتوقع توجهم لشيء ثم من 2019 لين 2021 يصير شيء غير اللي كان توجههم له والحين من 2022 لين 2024 ما تدري شلون تتوقع توجهم.
 
عودة
أعلى